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B2B企业的获客主要是通过线上线下会议，SEOSEM，内容营销，Social Media，口碑传播，渠道经销商等渠道形式进行营销获客除线下活动和渠道经销商外，SEOSEM，内容营销，Social Media，口碑传播往往是在线上完成的，都可以纳入到线上营销的范畴B2B行业客单价高，成单周期长，决策链复杂的特性，注定在营销。

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有的产品适合B2B推广，有的产品只适合阿里，文笔天天网推广双管齐下，多方面尝试现在竞争激烈，要想接到单就不能只单一的维护一个平台，几个大型的B2B都做做免费会员，看过效果之后再决定做不做付费做平台这个事多看看同行是怎样处理的有的产品只适合做杂志推广，那就做黄页广告，要不采购指南。

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EDM营销此部分与B2B网站的推广模式相同，只是如果你是时尚类的产品或者是对于图片销售场景较为高端的产品，请一定注意EDM的设计感尤其是欧洲客户，他们对于时尚和艺术的品味，比我们高了很多B2B型外贸网站推广模式 B2B平台推广Alibaba行业涉及全品类，线上引流当地推广的推广模式，需要搭建店铺用于。