一、认识百度竞价推广，紧握核心命脉

　　认识百度竞价推广，不是在认证中对百度推广定义的背诵，而是在于真正了解百度推广，以及它能带来什么。

　　百度推广是百度提供的商户信息展示的平台，为商家带来直接的访客和长久的宣传。它并不是以排名，展现形式为最终目的的，而是以流量的导入，和覆盖的人群来衡量效果。

　　作为一个竞价员，应该根据自己的需求，更多的关注自身流量和市场波动，而不是局限在质量度、排名这些实质的执行细节上。

　　作为推广核心作用的流量导入，通过对流量的质与量两方面进行调控，来实现推广的监控与调整。

　　影响流量质量的环节：

　　在于前期推广的设置，关键词的选取，匹配模式的设定，投放地域的选择，时段的调整等等，决定了流量的质量高低；

　　影响流量数量的部分：

　　由预算、排名、时段、地域等等共同决定。

　　一个优秀的推广负责人，应该更多的将视野放到推广的日均流量，以及网站的反馈情况，再根据这些前提，决定是否需要调整排名，优化质量度等其他形势的操作。

　　业内一句话说的好，得流量者得天下。流量是决定推广成功与否的核心因素，无论是搜索，移动或者网盟，都只是获取流量的途径而已，将问题的高度放到流量及覆盖面的角度上，将更准确的找到推广的问题和局限。

　　其实 SEM 需要把握的就是流量的数量和质量，以及流量在漏斗各层级的存留量。打开流量的数量，控制好流量的质量，严防流量的流失，消化掉优质流量，就是成功的 SEM。

　　二、认清自己，百战不殆

　　古人云，知己知彼，百战不殆。所谓知己，要了解自己的需求与实力，带着目的去做推广。有的旨在提高产品的销售，有的力图扩大市场的影响，不同的推广目的决定不同的推广方向，有了方向以及目的后，根据自身的实力和特点来制定推广策略。

　　竞价投放过程中，要根据自己的目的制定策略。以直接销售为目的推广，应更多的考虑到流量的获取；以形象宣传为目的的推广，则应将重点放在对人群的覆盖上。

　　举例：

　　公司规模较小，以销售产品为目的，日预算较低，市场影响力较小没有太大的品牌知名度，同行竞争较激烈。怎么做推广？

　　添加行业热词并加入到竞争中？高排名？不一定能获取更好的效果。

　　解决方法：

　　1、分时段来推广，转化好的时段抢一抢排名，转化不好的时段就低价跑一跑量（甚至转化不好的时候可以不推广）；

　　2、分地区推广，转化好的地区高价去抢流量，转化不好的地区慎重考虑是否推广；

　　3、选择长尾关键词推广，结合公司的优势撰写创意，以竞争较缓和的市场来获取业务，广泛匹配+否定关键词的组合，吸引高质量流量点击；

　　三、分析市场，应运而上

　　任何形式的推广都是依托市场进行的，在市场大潮的环境下，因势利导，借势借力的竞价员们，往往能获得最大的推广效益。

　　分析市场，就需要了解市场的动态走向，这需要长期对新闻政策的关注，适时的进行调整。市场的波动，分规律及不规律两类，需要根据各自的利好与否进行分析。

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